中小卖家为什么上不了双十一会场?

 花样年华   2020-02-19 14:25   57 人阅读  0 条评论
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    对于淘宝卖家来说,店铺宝贝上不了双十一会场是一件非常打击人积极性的事。淘宝大卖家几乎每年都可以上双十一会场,这是为什么?难道双十一会场与淘宝中小卖家真的无缘吗?不是的,那是因为淘宝中卖家在一开始的产品选择上就出现了失误!

  淘宝中卖家常见的产品选择误区有:

  一、选大类目

  做服饰鞋包这一类产品,“看什么好卖就卖什么”,哪怕身边并没有此类货源,也绞尽脑汁舍近求远想方设法去找到这类产品。

  结果发现,找到的产品并没有任何优势,同质化、没调性、品质一般、性价比低,成本却要比同行高一截。卖不动,坑!

  二、做低价格

  以为低价产品能走量,而且产品价格要做到比同行更低。

  结果发现,运营方法似乎只有打价格战一条路可走。每次调低价格,宣称“全网最低价”,第二天却发现立即有比更多比自己价格更低的店铺冒出来,以致于低价近乎全赔,坑!

  个人强烈建议卖家在选择产品时要认真做好市场分析。关于市场分析的方法在此不赘述了,想继续了解的卖家可以在留言区留下邮箱索取全套市场分析表格模板。


双十一会场

  Q:如果我选定了我认为合适的产品,要怎么样才能卖得好呢?

  A:要想卖得好,无非就是根据产品特点圈定需要的客户,然后采取正确的营销方法。

  举个简单的例子:我要卖一款镶水钻的新款iphone7的手机壳,首先就要搞清楚客户的性别、需求、消费能力、偏好等等。比如是男生还是女生?买来给谁用?在意的是什么?结果我得出的结论是:女生比较多,买来自己用;当然男生也会买,但一般买来是送给女朋友用的;其它还有消费能力中偏高端,在意的是漂亮好看送人有面子等等……那么,在推广过程中,我需要获取的就是此类人群,而卖点要突出的就是产品的品质、包装、个性等,而且我可能会卖得比较贵!试想,此类产品你还打低价摇旗呐喊“9块9包邮”,这群消费者会买账吗?估摸着女生买回去会担心被朋友嘲笑,男生买来送给女生是要被暴揍分手的节奏吧~~

  其实,不管是双11还是双12,大促活动都是为店铺发展服务的;而一个店铺能不能长久生存,依靠的最终还是靠谱的产品、良好的服务以及忠诚的老客户,绝非是靠一两次大促定存亡。

  其实,淘宝中小卖家大可不必为了上双十一会场这样“作践”自己的宝贝。淘宝中卖家应该从自己的店铺经营结构以及模式和选品上着手。

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