2020“双11”已经来了,这此的狂欢购物节,比以往来得更早一些。今年双十一共分为两个阶段,第一阶段是10月下旬进行商品的预售和预热,在11月1日至3日进行首次爆发,本阶段的扶持重点是新品牌和新产品。之后进入“双11”第二阶段,并在11月11日当天24小时呈现第二次爆发。
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天猫双11活动策略今年,天猫双11战线拉长,分为两波活动,从“光棍节”变成了“双节棍”。第一波于10月21日开始预售,11月1日-11月3日正式活动(尾款支付);第二波于11月4日开始预售,11月11日正式活动。与此同时,线下盛典也分为了两场,包括10月31日开幕盛典与11月10日双11狂欢夜,天猫为何将一场大促分为「两次爆发」?对于供应链及物流来说:“双段式”的双11可以在一定程度上缓解物流所承受的瞬时峰值压力。消费者支付尾款后,商家即可发货,无需堆积在双11当天。对于商家来说:双11时间越集中,“马太效应”越强。大商家的导流能力、营销策略和售后服务,都有绝对优势。而时间拉长后,中小商家就有了错位竞争的可能。对于消费者来说:延长双11时间,可以给用户多一次抢购机会。毕竟大众的消费需求在上半年受到压制,下半年预计迎来消费小高峰。
而阿里也透露,今年将是平台有史以来出资力度最大的一次双11,将发放40亿现金红包、100亿品类补贴、200亿品牌大额券,优惠力度是去年的两倍。在营销形式上,直播带货是今年不容小觑的新势力。
薇娅和李佳琦21日首日预售直播额分别为32.21亿元和33.27亿元,总额逼近70亿元。#加油尾款人#、#第一个叫我不要睡的男人# 等话题成为社交平台上的全民热点。在互动形式上,天猫推出「超级星秀猫」活动。大概的玩法是,用户通过赚喵币来升级星秀猫,瓜分20亿红包。相比起前几年堪称“奥数级别”的盖楼,这次的互动更加简单、易操作。
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京东双11活动策略京东的双11活动战线,也提前到了10月21日开始预售(与天猫相同),整个大促期分为「预售期-专场期-高潮期-续售期」。从10月21日起,京东每天都有不同领域的品类日活动,比如运动日、数码日、图书日等等,辅以百亿消费券、头号京贴等购物福利,突出京东在特定品类的优势。
同样的,京东今年也加大了直播力度。邀请300位明星走进直播间,举办500+场总裁创意直播,比如“总裁大价到”、“BOSS黄金矿工日”等等。此外,与天猫发起「养猫瓜分20亿」互动游戏相类似,京东也发起了「全民开小店瓜分10亿」的活动。大概的玩法是,用户通过运营虚拟小店,体验卖货、派京东快递小哥送货等流程。开设的小店越多,瓜分的红包金额越大。官方对用户的消费补贴,建立在用户需要花费大量时间获取福利的基础上。
今年双十一有两波预售、现货,预售算是比较新的玩法。此次参加大促的预售商品报名价需要≤现货商品报名价,也就是说买预售商品会比现货更划算,而且定金下单数越多,优惠福利越大!到这里就差不多结束了,以上就是双11所有的内容,希望大家有个愉快的购物体验。
