今年618,要买只买百亿补贴

 花样年华   2023-06-14 12:00   225 人阅读  0 条评论

618购物节已经开启,各大电商平台从预热开始,就在不停地“卷”——聚焦低价。

每逢电商购物节,最让人着急的是怎么也算不清的优惠,被“低价”标签化的618,今年一个比较明显的变化就是“低价+简单”。

这里,《IT时报》整理了一份让你妥妥薅到最多羊毛的“抄作业”方法,根据自己不同的需要,选择不同的平台,在各平台的百亿补贴里得到最多的优惠。



京东:百亿补贴买贵双倍赔

主力场:百亿补贴

主力品:数码、家电、图书


低价,曾经是京东的王牌,它曾举起这张王牌向当当网、苏宁、国美等开战。在拼多多举起低价“屠刀”的这几年,京东曾经的低价标签几乎消逝了。

即便在618、双11等大促中,京东的母婴产品等类目比淘宝头部直播间便宜很多,但无奈直播间的明星效应,让它拥有了全网的传播能力,甚至形成了淘宝头部直播间只与免税店比价的消费者认知。

本次618,京东把主力场放在了百亿补贴上,甚至打出“买贵双倍赔”的口号。


《IT时报》记者实测发现,京东百亿补贴的商家覆盖面比淘宝更广一些,较拼多多来说,参与百亿补贴的官方店铺更多一些。不过在价格上,京东百亿补贴确实还有空间。比如三家当广告招牌一般拼价的苹果产品,京东咬住了拼多多的官方补贴价,但拼多多的经销商时不时会放出店铺优惠券等。


买数码家电主要看京东百亿补贴,一来可以有更多官方店铺的售后保障,二来基于京东的物流优势,大家电上门、下乡,可以少操心,以旧换新和地方补贴的优惠还能累加。


当所有平台都开启“买贵必赔”的申请通道时,大家会更倾向于京东,毕竟,京东一如既往对供应商强势,而且京东的比价系统也很奏效。在京东中进入“我的”,找到“客户服务”,在“价格保护”入口就能一键价保。近四年时间里,《IT时报》记者已经成功申请返还近722元的差价。


除了数码、家电这两大优势品类外,图书是京东的王牌品类,“闪电秒杀10分钟”和“百亿补贴”是每日刷新的重头戏,此外,包括儿童绘本、小说文学等各个品类的书都以5折甚至更低的折扣售卖。


最近,亚马逊宣布Kindle中国电子书店6月30日停止运营,对于喜欢阅读电子书的用户来说,京东Plus会员赠送的京东读书App一年免费会员值得考虑。


在618期间购买京东Plus会员最为划算,往年618续购京东Plus会员会赠送一张30元无门槛券,今年618还可以选择赠送一张60元百亿补贴券,如果将60元券算入的话,等于只花39元续年卡。



拼多多:价格敏感选手必备



主力场:百亿补贴



主力品:日用品、农产品



如果你是“价格敏感型选手”,平时网购超过9.9元就要思考一下,怎能不下载拼多多?你会发现,从没网购过的妈妈、姑姑、奶奶们,都在拼多多。


问身边的年轻人,你在拼多多买过什么?很多人都会回答:iPhone、海蓝之谜。现在京东、淘宝的百亿补贴都是学习了拼多多的套路:iPhone、国产手机、茅台“三件套”全网底价。但,很多年轻人并没有被拼多多留下。


问身边的拼多多狂热粉,你在拼多多买什么?很多人会回答:日用品、农产品。

总结来看,拼多多的忠实用户主要是价格敏感型消费者,而且很多是淘宝没有争取到的非电商用户,他们喜欢在拼多多上寻找低价商品,绝大多数是在实体商店买不到的产品。


比如,一位爷爷为了买喂鸡鸭的麦壳和劣质大米,跑遍整个小镇都买不到,最后在邻居的指引下去拼多多下了单;一位妈妈为在拼多多上买到一双四五元的拖鞋而兴高采烈,但到手却发现只有一只左脚,店里还没得卖右脚。


拖鞋、除尘掸等日用消耗品,9.9元包邮的水果、农产品仍是拼多多忠实粉丝的618购物车必备品。


显然,拼多多想要摆脱固有的标签。所以今年618第一波,6月3日前,拼多多百亿补贴就狂撒50亿优惠券,补贴的主要是品牌好货,手机品牌打头阵,iPhone最高直降2300元,比京东和淘宝的iPhone补贴力度更大,三方陷入了你追我赶的价格战中。紧随其后的是“贵妇”护肤品,SK-II三件套盒,多人团直降至1389元,折扣力度达到19%;新版150ml海蓝之谜修护精粹水多人团直降至555元,补贴力度达到56%。


618第二波,对于有大量经销商加入的主力品牌,拼多多还会在百亿补贴开专场,6月5日便是美的618超补日。



淘宝:不止有李佳琦



主力场:李佳琦直播间、百亿补贴



主力品:美妆护肤



近年来,淘宝靠直播留住了不少用户,李佳琦等超级头部主播功不可没。据《IT时报》记者对淘宝直播多年观察来看,李佳琦最有竞争力的品类是美妆护肤品,自从薇娅退出直播后,在618等大促期间,国际大牌美妆、国货美妆品牌几乎都会把最低价押在李佳琦身上。


很多看直播上瘾的用户回过头看会发现,去年双11乃至前年双11购买的护肤品还没用完,一上脸感觉到刺激才发现护肤品已过期。


回归理性来看,直播间的优势是低价,劣势是量大,如果平时美妆护肤品消耗量大,可找人拼单。在李佳琦等直播间购入美妆产品还是划算的,毕竟商家会拿出底价给超级头部,甚至抱着微亏的心态。


今年,淘宝也卷入百亿补贴,相比京东建立起来的自营旗舰店,淘宝只有天猫国际、天猫超市等官方自营平台能在百亿补贴中让利,其他主要以大C店为主。淘宝宣布百亿补贴重磅上线时,只有20多家品牌加入,以华为、小米、联想、华硕、海尔等3C数码和家电品牌为主。


《IT时报》记者实测发现,虽然淘宝拿出了美妆这一优势品类,价格甚至比李佳琦直播间、海南免税店更便宜,比如SK-II神仙水230ml补贴价729元,娇韵诗双萃精华50ml补贴价578元,但是每个账号只能购买一次,也不参与满减,因为美妆护肤产品货源大多由天猫国际自营提供,而每个店铺只有一次购买机会,所以消费者在下单时要慎重选择,挑选最想入手的那一款。


所以,淘宝百亿补贴主要看天猫国际和天猫超市的商品,像纸尿裤、奶粉、纸巾等母婴和日用消耗品,可以选择在天猫国际和天猫超市购入,一来是价格优惠,二来是有送货上门的服务。不过,不论是淘宝还是京东,百亿补贴里的纸尿裤都只能购入1件,这就导致购入的品牌纷杂,家有敏感肌肤的宝宝,还是选择日常用惯的品牌,不要为了低价而盲目购入不适宜宝宝皮肤或身材的纸尿裤品牌。



唯品会:意外的高效



主力场:高潮期



主力品:服装



唯品会一直很“佛系”,印象中,模特总是穿着不合身的衣服,卖家秀甚至不如买家秀,反倒让买家收到货后惊喜不已;印象中,其他电商平台都在推行满减机制时,唯品会却偏偏推行一件商品就能享受优惠,无需凑单;印象中,当其他电商平台还在拼物流服务时,唯品会会员就已经免邮,送货和退换货都是顺丰上门。以上种种,让唯品会留住了一批忠实的用户,而且以上海为代表的一线城市用户为主。


本次618,其他电商都在百亿补贴里“内卷”,唯品会只能拿出“深度折扣”来抗衡,但仍旧主打规则简化。618开幕盛典新开栏目“狂秒”主打限时低价,在60天底价的基础上再降8折,部分商品甚至降至5元。


唯品会真的不一样了,原来以卖国际大牌尾单起家的唯品会,现在已是国货品牌当道。开售1小时,销量排名前10的品牌中有6个国货品牌。


更没想到的是,时隔多年再用唯品会,会被它的审美在线所打动。前几年,唯品会钟情于在各大热播影视剧打广告,“上唯品会搜明星同款”成为它深入人心的广告词,也是它最奏效的带货模式。《IT时报》记者便是被小红书博主种草同款后,重新启动了唯品会,不过最后也是被它的高效购物体验留下。


唯品会至今没有入局直播电商,日常主推“今日特卖”,如果仔细比价,你会发现唯品会也许不是最便宜的,但它的效率极高。唯品会可以读懂用户的审美和价位喜好,又不给你过多的选择,不容易挑花眼。《IT时报》记者曾在十几分钟内买齐了5件童装,而按照记者平日的购物习惯,会先到小红书种草,再到购物平台选择同款最低价,基本要花3天左右才能完成换季购衣任务。目前,唯品会的主力产品仍是服装。


6月4日至6月15日,唯品会618开启品类轮动期,分别是女装、男装、鞋包、童装、美妆,每天会精选100多款爆款单品,在30天底价基础上再打5折。不过,非热门款还是建议大家在最后下手,也就是6月15日晚8点开启“高潮期”。


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