家居行业在很长一段时间里，头部品牌集中，“传统行业”标签深重，且受限于物流、安装等服务体验因素，电商渗透率在大盘行业里相对低位。然而，今年618我们在平台看到了一些新变化，在新的形势下，许多家居新品牌快速布局线上，推动着天猫家居行业渗透率快速提升。
其中，“番茄设计出品”这个品牌，在众多家居品牌中成绩十分亮眼。该品牌原为淘宝商家，今年2月份转入天猫，主打具有设计风格的床，为年轻人提供提供更有格调的睡眠体验，上线不到5个月，生意规模即在大促期间快速破千万。让我们一起看看，它究竟做对了什么？
首先，在产品策略上，番茄设计出品坚持只做“1米宽”，在一个细分领域做到极致，做出优势。所谓1米宽策略，就是只做床，不横向扩展到其他品类，通过“往深的地方打井”的方式，在一个品类里深入去研究，最后形成自己的优势。比如说，今年上半年，番茄设计出品就上新了五款新产品，其中有两款复古风格的产品作为店铺主推单品，整体表现都非常不错。
其次，人群策略上，精准定位目标人群，利用天猫天然的消费者阵地优势沉淀品牌客户资产，并长期深耕。从品牌创立以来，番茄设计出品对自己的人群就有非常清晰的定位：针对一线城市和新一线城市25到35岁的具备一定购买力的年轻女性;同时，番茄设计出品在站外平台小红书、好好住、一兜糖等平台积累了大量粉丝，扩充全网认知人群体量，提升品牌认知度，为天猫成交进行蓄水。通过长线精准运营特定人群，针对这部分人群画像设计和开发新产品，为店铺带来更精准的人群转化。
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