年轻人的睡眠生意,被这个设计品牌拿捏住了!

 似水流年   2023-06-30 22:21   223 人阅读  0 条评论

家居行业在很长一段时间里,头部品牌集中,“传统行业”标签深重,且受限于物流、安装等服务体验因素,电商渗透率在大盘行业里相对低位。然而,今年618我们在平台看到了一些新变化,在新的形势下,许多家居新品牌快速布局线上,推动着天猫家居行业渗透率快速提升。

其中,“番茄设计出品”这个品牌,在众多家居品牌中成绩十分亮眼。该品牌原为淘宝商家,今年2月份转入天猫,主打具有设计风格的床,为年轻人提供提供更有格调的睡眠体验,上线不到5个月,生意规模即在大促期间快速破千万。让我们一起看看,它究竟做对了什么?

年轻人的睡眠生意,被这个设计品牌拿捏住了!

首先,在产品策略上,番茄设计出品坚持只做“1米宽”,在一个细分领域做到极致,做出优势。所谓1米宽策略,就是只做床,不横向扩展到其他品类,通过“往深的地方打井”的方式,在一个品类里深入去研究,最后形成自己的优势。比如说,今年上半年,番茄设计出品就上新了五款新产品,其中有两款复古风格的产品作为店铺主推单品,整体表现都非常不错。

其次,人群策略上,精准定位目标人群,利用天猫天然的消费者阵地优势沉淀品牌客户资产,并长期深耕。从品牌创立以来,番茄设计出品对自己的人群就有非常清晰的定位:针对一线城市和新一线城市25到35岁的具备一定购买力的年轻女性;同时,番茄设计出品在站外平台小红书、好好住、一兜糖等平台积累了大量粉丝,扩充全网认知人群体量,提升品牌认知度,为天猫成交进行蓄水。通过长线精准运营特定人群,针对这部分人群画像设计和开发新产品,为店铺带来更精准的人群转化。

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