京东掀起投入力度最大的一次618！又一场残酷的价格战来了吗

1.“多快好省”下的极致竞争

今年618，京东会打响怎样的一枪？

5月22日，京东以“多快好省与沸腾烟火气”为主题，召开了2023年京东618启动发布会。

去年618启动发布会，疫情还在持续，发布会的主题同样带着“人间烟火气”，强调的是做“有责任的供应链”，今年，强调的是“多快好省”。

时势不同了。

今年，摆在京东面前的关键任务是“夺回低价心智优势”。据悉，这也是刘强东2023年给核心高管定下的“死任务”。

京东方面对此役的看中，都浓缩在京东零售CEO辛利军在发布会上讲的这句话——

“今年的京东618会是全行业投入力度最大的一次618，聚焦多、快、好、省，京东要为消费者打造最简单、最实惠、最省心的618消费体验。”

“多快好省”这四个字，2024年双11启动发布会上，时任京东商城轮值CEO的徐雷强调过。

现在，辛利军又在重复这四个字。

2024年，“双11”走到第10个年头。这10年，每次双11都在突破购买力巅峰，它用疯狂打折这种方式，完成了中国消费者网购的启蒙教育，换来了电商行业的高增长。2024年，徐雷强调的是，还要“更多、更快、更好、更省”。

5年前，电商竞争已趋白热化。到了2023年，这种既要好，又要快，还要性价比的大比拼，只会比5年前更激烈，并且竞争对手已经变成了拼多多、抖音、快手。

“多快好省”这四个不断重复的“电商大法”，一遍遍提醒人们，中国电商行业，已经是一个极致竞争的行业，从成本、品质、到体验的比拼都已白热化。

这是一场从头到脚的综合实力的全面较量与比拼，对京东这样一个员工人数超过55万名的企业来说，尤其如此。

这次启动会爆出一个细节——

在“快”上，京东承诺，今年618期间，京东物流将继续保障全国范围的上门服务，超300城市可实现最快分钟达。目前京东的“上午下单、下午收货”的时效服务已覆盖超千万商品品类，以211限时达为代表的半日达服务，已成为眼下快递服务升级的风向标。

京东物流提前储备了公路、铁路与航空等运力资源。在航空货源方面，京东物流充分利用自有全货机及超1000条航线资源，保障荔枝、樱桃、杨梅等生鲜水果，以及医药、高端消费、精密仪器等商品的高效运输，航空货运服务可覆盖全国超400个城市。

这场全方位竞争，细节上展现出的战略支撑和护航能力，才是竞争成败的关键。再好的战略，最终都要落实到执行力上。存量竞争时代，这种精耕细作的能力，在电商行业前所未有地重要起来。

2.“坐实”低价策略

重回低价策略，来看京东怎么“省”的。

晚点LatePost在采访京东内部人士时，对方表示，如今京东各个业务线，不再有客单价的考核，而是开始考核与低价相关的指标。

对于当下市场，形成这样的判断——

无论是下沉市场、高价格敏感度用户，还是北上广深的新中产、品质用户，低价策略，可能是具有共性竞争力的。人们不会拒绝便宜的东西，疫情后人们更渴望买到低价高质的东西。

今年京东618将于5月23日晚8点开启预售，5月31日晚8点全面开启，在补贴力度上，今年618远超以往。

首先在玩法上，不搞算术题，不玩数字游戏，直接给消费者最简单、最直接的低价消费体验。

此次618前，京东已经推出了“单件到手价”功能，为消费者带来近亿款价格直降商品。

618期间，在全场商品价格直降的基础上，用户还有机会每天领取三张“满200减20”补贴券，相当于每天额外还有60元补贴。

为了“坐实”低价策略，京东拿出狠招——

从5月31日晚8点开始，除黄金等品类外，京东百亿补贴商品将全面享受“买贵双倍赔”服务。只要用户发现京东百亿补贴商品价格高于比其他相应平台同款商品，提交赔付申请经后台确认后，就可获得双倍差价赔偿。

3.“懂得让利，才有朋友”

在这次启动会上，京东一直强调“多”，简单概括，就是参加活动的商品和品牌，都达到了有史以来最多。

继3月初京东全面上线百亿补贴频道后，今年京东618，参与百亿补贴的商品数量，比3月份扩充了10倍，其中包括200多款超级爆款和近万款行业爆款。

今年京东618，是线上线下参与品牌商家数量最多的一届，蒂芙尼、特斯拉等大牌都在今年上半年入驻了京东。

在线下，包括数万家京东自营或管理的门店，以及京东供应链接入的全国数百万家线下合作门店，都参与进来。

此外，京东到家、京东小时购将携手超30万家全品类实体门店，为消费者带来爆品5折、低价秒杀等优惠活动。

为了尽可能让京东的“盘子”做大，今年年初，京东面向各类商家发布了“春晓计划”，通过增设“自然人”、“工厂店”等一系列扶持举措，吸引了包括新农人、设计师、手工匠人等大批新商家入驻。今年一季度，京东新增商家数量同比增长240%。

这一策略，显然是针对像快手电商这样正进入快速发展期的对手。当流量红利越来越少，存量之争更激烈时，尽量做大自己的盘子，从对方的盘子里分一杯羹，是行业里心照不宣的做法。

5月9日，2023快手电商引力大会上，快手电商更新了一些关键数据：今年一季度，快手电商的经营者数量同比增长50%，挂车商品数量同比增长79%。

为了让更多商家投入到京东阵营，在让利合作伙伴力度方面，京东方面称，今年的京东618将是史上助力商家增长投入最多、举措最强的618。京东不仅将通过站内升级流量生态、站外联动流量平台及达人营销资源，提供超10亿优质流量红利，还将通过持续的费用减免和补贴、提供更多技术支持和自动化工具，帮助商家降低经营成本，提升效率。